„Neprodejný“ dům v Rajhradě: Jak umělecká strategie našla kupce tam, kde ostatní selhali
„Neprodejný“ dům v Rajhradě: Jak umělecká strategie našla kupce tam, kde ostatní selhali
Někdy se na realitním trhu objeví nemovitost, která je jako zakletá. Je krásná, je hodnotná, ale nikdo ji nechce. Přesně takový dům na mě čekal v Rajhradě u Brna. Několik realitních kanceláří si na něm vylámalo zuby. Verdikt trhu zněl neúprosně: „Neprodejné.“
Když mě oslovil majitel realitní kanceláře (zpočátku na doporučení), viděl jsem hned, kde je problém. Tento dům se nedal prodávat „jako rohlíky“. Vyžadoval úplně jiný přístup. A tak jsem si vymínil podmínku: nebudu jen dodavatel fotek. Budu partner, který nastaví strategii prezentace.
Cílení na jednoho člověka místo na dav
Největší chybou předchozích pokusů bylo, že se snažili dům prodat „všem“. Ale luxusní a specifické nemovitosti nejsou pro masy.
Společně s kolegou jsme provedli analýzu a vytvořili profil ideálního kupce (avata). Věděli jsme, že to musí být člověk se vztazením k umění, historii a „starým dobrým časům“. Člověk, který ocení, že se z ložnice dívá přímo do barokních zahrad.
Místo běžného videa jsme „horkou jehlou“, ale s obrovským nasazením, ušili scénář, který připomínal spíše dokumentární film o umění než inzerát. Vytvořili jsme ART fotografickou prezentaci, 3D virtuální prohlídku a video dílo, které svou komplexností a hloubkou nemělo v té době na českém realitním trhu obdoby.
Génius loci a hořkosladká lekce o hodnotách
Práce na tomto projektu pro mě znamenala zlom v tom, jak přemýšlím o luxusních nemovitostech. Naplno jsem se ponořil do genia loci místa. Výsledek byl po řemeslné a umělecké stránce špičkový. Jsem na tu práci hrdý dodnes a fotografie i po letech působí, jako by vznikly včera.
Bohužel, tento projekt mi přinesl i jednu tvrdou, ale cennou lekci v oblasti lidské spolupráce. Během procesu se ukázalo, že mé hodnoty a hodnoty klienta (realitního makléře) se diametrálně rozcházejí. Zatímco já a můj tým jsme do projektu vkládali know-how, riskovali svůj čas a „krváceli“ pro výsledek, na druhé straně stál přístup zaměřený čistě na maximalizaci zisku bez respektu k partnerství.
Byl to pro mě „aha moment“. Uvědomil jsem si, že **špičkový výsledek nestačí, pokud chybí lidská synergie a férovost.**Od té doby si partnery vybírám mnohem pečlivěji. Spolupráce musí být oboustranně obohacující, jinak nemá smysl, ani když je výsledek dechberoucí.
Happy end pro dům (a důkaz, že to funguje)
I přes komplikované vztahy v pozadí ale moje strategie zafungovala na jedničku. To, co bylo měsíce „neprodejné“, našlo svého majitele za pouhé 4 měsíce po spuštění naší kampaně.
A kdo dům koupil? Přesně ten, koho jsme si na začátku definovali. Starší pán, vášnivý sběratel veteránů. Člověk, který hledal přesně tu atmosféru, klid a výhled do historie, který jsme v prezentaci vypíchli.
Tento projekt je pro mě důkazem, že v realitním marketingu neexistuje neprodejná nemovitost. Existuje jen špatně zvolená strategie. A ačkoliv naše cesty s makléřem se rozešly, ten dům je důkazem, že když se spojí profesionální vizuál s psychologií prodeje, zázraky se dějí.
Můj oblíbený moment
Z těch stovek fotek mám jednu, ke které se vracím nejraději. Je to úvodní fotografie celé série. Podařilo se v ní totiž zachytit esenci celého projektu: umělecký charakter v dokonalém sepětí s moderní architekturou a funkčností. Není to jen obrázek domu. Je to důkaz, že když se spojí osvícený investor, skvělí architekti a trpělivý fotograf, vzniká dílo, které přetrvá.
Proč spolupracovat se mnou?
Nejsem jen fotograf, ale také vypravěč a stratég. Při každé zakázce hledám způsoby, jak prezentovat nemovitost v tom nejlepším světle. Dokážu pracovat s různými výzvami, od prázdných a zanedbaných prostorů po luxusní moderní novostavby. . Pokud hledáte profesionála, který dokáže proměnit jakýkoliv prostor v atraktivní nabídku, jsem tady pro vás.
Další realizace
„Neprodejný“ dům v Rajhradě: Jak umělecká strategie našla kupce tam, kde ostatní selhali
„Neprodejný“ dům v Rajhradě: Jak umělecká strategie našla kupce tam, kde ostatní selhali Někdy se na realitním trhu objeví nemovitost, která je jako zakletá. Je krásná, je hodnotná, ale nikdo ji nechce. Přesně takový dům na mě čekal v Rajhradě u Brna. Několik realitních kanceláří si na něm vylámalo zuby. Verdikt trhu zněl neúprosně: „Neprodejné.“ Když mě oslovil majitel realitní kanceláře (zpočátku na doporučení), viděl jsem hned, kde je problém. Tento dům se nedal prodávat „jako rohlíky“. Vyžadoval úplně jiný přístup.
„Neprodejný“ dům v Rajhradě: Jak umělecká strategie našla kupce tam, kde ostatní selhali
„Neprodejný“ dům v Rajhradě: Jak umělecká strategie našla kupce tam, kde ostatní selhali Někdy se na realitním trhu objeví nemovitost, která je jako zakletá. Je krásná, je hodnotná, ale nikdo ji nechce. Přesně takový dům na mě čekal v Rajhradě u Brna. Několik realitních kanceláří si na něm vylámalo zuby. Verdikt trhu zněl neúprosně: „Neprodejné.“ Když mě oslovil majitel realitní kanceláře (zpočátku na doporučení), viděl jsem hned, kde je problém. Tento dům se nedal prodávat „jako rohlíky“. Vyžadoval úplně jiný přístup.
„Neprodejný“ dům v Rajhradě: Jak umělecká strategie našla kupce tam, kde ostatní selhali
„Neprodejný“ dům v Rajhradě: Jak umělecká strategie našla kupce tam, kde ostatní selhali Někdy se na realitním trhu objeví nemovitost, která je jako zakletá. Je krásná, je hodnotná, ale nikdo ji nechce. Přesně takový dům na mě čekal v Rajhradě u Brna. Několik realitních kanceláří si na něm vylámalo zuby. Verdikt trhu zněl neúprosně: „Neprodejné.“ Když mě oslovil majitel realitní kanceláře (zpočátku na doporučení), viděl jsem hned, kde je problém. Tento dům se nedal prodávat „jako rohlíky“. Vyžadoval úplně jiný přístup.
V KURZU SE NAUČÍTE TVOŘIT FOTOGRAFIE, DÍKY KTERÝM PRODÁTE JAKOUKOLIV NEMOVITOST
- Naučíte se fotografie správně analyzovat i tvořit podle principů smyslově prodejní fotografie
- Zjistíte, jak pomocí perspektivy vytvářet v mysli kupujících ty správné myšlenky, které povedou k úspěšnému prodeji nemovitosti
- Budete vědět jak pomocí fotografické figury zdůraznit klíčové výhody a silné stránky i zdánlivě neprodejné nemovitosti
- Zjistíte, co odlišuje technické snímky od těch, které působí na přirozené emoce vašich kupujících
- Uvidíte, jak si pomocí příběhů ve fotografiích udržet pozornost diváků i na několik minut
- Už nikdy nebudete muset uklízet žádnou nemovitost, dobrou fotografií totiž zvládnete
od nepořádku odvést pozornost - Naučíte se poradit si s focením za jakéhokoli počasí, takže budete moci fotit zakázku kdykoli se vám to bude hodit
KONTAKTUJTE MNĚ
Sledujte mou aktuální tvorbu na @pavlacik_ondra
PŘEHLED KURZŮ
Kurz úspěšné prodejní fotografie pro realitní makléře
FAKTURAČNÍ ÚDAJE
Ondřej Pavlačík
Hluboká 1248, Příbor 742 58
IČ: 01227165
DIČ: CZ8811106293